حيتان

عندما تدخل شركة عالمية بحجم أبل سوقًا جديدًا، فإن السؤال التقليدي يدور حول من سيخسر. لكن التجربة العالمية تشير إلى أن السؤال الأصح هو: من سيستفيد، وكيف؟ 

في السعودية، يمثل دخول أبل للسوق السعودي علامة نضج لبيئتها الاستثمارية، فضلا أن أبل تنظر للسوق السعودي على كونه فرصة مميزة. فالسوق السعودي يُعد من أكثر الأسواق تبنيًا لخدمات مثل Apple Pay، كما شهد نموًا استثنائيًا في مبيعات التطبيقات بنسبة 1750% بين العام 2019 والعام 2025، ما يعكس عمق الطلب وقوة المنظومة الرقمية. 

على المستوى العالمي، تُظهر البيانات أن دخول أبل الأسواق بشكل مباشر لا يقلّص السوق، بل يوسّعه. في الهند، ارتفعت مبيعات منتجات أبل بنحو 33% بعد التوسع المباشر، وفي تايلند ساهم دخولها في رفع مبيعات المنطقة آسيا باسيفيك من 23 إلى 31 مليار دولار. هذا التأثير لا يأتي فقط من فتح متاجر، بل من بناء تجربة متكاملة تشمل ضبط التسعير، توفير خيارات للتمويل، ودعم خدمات ما بعد البيع، ما يؤدي إلى تقليل السوق الرمادية ورفع مستوى الثقة. 

في هذا السياق، تبدو مخاوف بعض المستثمرين في تأثر الموزعين المحليين مثل مكتبة جرير وإكسترا مفهومة، لكنها قد لا تعكس الواقع بالكامل. البيانات الأولية تشير إلى أن مبيعات الإلكترونيات لدى جرير ارتفعت بنحو 9% لتصل إلى 6.3 مليار ريال خلال أول سنة من دخول أبل. كما أظهرت إكسترا نموًا مشابهًا في مبيعاتها الإلكترونية. بالتالي، فإن دخول أبل لا يُنظر إليه كمنافس مباشر بقدر ما هو “محفز للسوق”. فهو يرفع الطلب، يحسن تجربة العميل، ويدفع الموزعين إلى تطوير خدماتهم بدلًا من الاعتماد على التنافس السعري فقط. 

الجدير بالذكر أن هذه الشركات لم تعد الشركات التي نعرفها بالسابق. جرير لم تعد مكتبة تقليدية، بل منصة بيع إلكترونيات وتقنية، حيث تمثل المنتجات المكتبية أقل من 10% من مبيعاتها. في المقابل، لم تعد إكسترا مجرد بائع أجهزة، بل نموذجًا هجينًا يجمع بين تجارة التجزئة والخدمات المالية، حيث يشكل التمويل جزءًا جوهريا من أرباحها. 

التحدي الحقيقي لا يكمن في وجود أبل، بل في قدرة اللاعبين المحليين على التكيف. الشركات التي ستنجح هي التي تفهم أن المنافسة لم تعد على المنتج، بل على التجربة الكاملة — من التسعير إلى التمويل إلى خدمة ما بعد البيع. وفي النهاية، قد لا يكون السؤال: هل ستتأثر جرير وإكسترا؟ بل: من سيكون الأقرب للعميل في عالم أصبح فيه الوصول إلى المنتج أسهل من أي وقت مضى؟

الكتابة التالية ” تنويه مهم: هذا التحليل لا يمثل أي توصية استثمارية وإنما هو مجرد قراءة للأسواق، وينبغي مراجعة الإفصاحات الرسمية للشركات واستشارة المحللين الماليين المرخصين من هيئة السوق المالية خاصة في ظل المخاطر العالية للاستثمار. كما نؤكد أن فريق البودكاست بجميع مكوناته لا يملك أي استثمار مباشر أو غير مباشر أثناء تحرير هذه المادة في الشركة  التالية: جرير، اكستر، وأبل.  جميع العلامات التجارية المذكورة تعود ملكيتها لأصحابها.

مع تحيات 

فريق التحرير بحيتان